Как писать продажные тексты, если боишься продавать?

КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ ЕСЛИ БОИШЬСЯ ПРОДАВАТЬ? ᅠ ᅠ Здравствуйте, товарищи капиталисты! На связи ваш пиццеголовый друг Максим Быстрый и сегодня мы решим проблему: как писать ВК чтобы покупали, потому что в живую продавать - это очень страшное дело. ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ Поехали! Вот смотри, есть у меня технология как человек может научиться у меня делать личные тексты продаж всего за 3 месяца и причем такого уровня, что может полностью воспроизвести манеру другого человека - не отличишь, а значит вести прогревы и блоги других людей Почему же тогда я не продаю такое обучение? ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ Давайте расскажу историю из практики, чтобы было понятно, интересно и сторитейлингово. Был лет 5 назад период, где я с утра до ночи пилил отделы продаж. И могу сказать: пока некоторые боятся продавать - у меня то время круговорота сделок было, наверное, одним из самых драйвовых Так вот тогда я нанимал и ставил людей на продажи, и понятно дело хотя стандарты были для всех одинаковые, но итоговые продажи в цифрах были у каждого свои. Начал анализировать причины и внезапно открыл для себя, что дело не только в том, что Петя продал на 2.8 млн Вася продал на 3.2 млн Валера продал на 3.4 млн. но и в том, что покупали у Пети то, что не покупали у Васи и Валеры. Петя был живчиком, но закрывал только самые простые и быстрые контракты на 1-2 дня в сфере CRM. Этот энерджайзер продаж вел одновременно до сотни заявок! Вася же тоже был живчиком, но про-другому. Он зубами хватался за сложные заказы с максимальным чеком. Кружил вокруг каждой заявки как ястреб: убеждал, предлагал варианты, перезванивал, клал трубку, придумывал что-то другое, перезванивал и снова предлагал. Другое дело - Валера с хорошо поставленным голосом, последовательным и очень статусным. У него всегда всё по полочкам! А клиенты были средние по чекам и вот он их и доводил до оргазма сделок! ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ И вот сидим мы такие руководящим составом пьём вечерний чай из фужеров и разговарием о результатах: «Все идет хорошо?» - спросили мы у себя «Пока да...» - холодно ответили мы себе уже опытным управленческим нюхом. «Работаем дальше!» И когда все согласились доучить парней, чтобы лучше продавали, я был против такого решения, все потому что у меня на руках уже был анализ их телефонных переговоров. Дело в техниках их продаж - переговоры постоянно разбирали с парнями, а было в убеждениях о своих возможностях, которые они транслировали в коммуникациях с клиентами ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ Поэтому Петя и продавал самые простые и стандартные решения, потому что только в таких продуктах он видел, что «вот это у меня точно купят», а чтобы заработать больше - надо двигаться быстрее. Вася же продавая самые дорогие решения так как видел, что продавать другие смысла нет - когда надо брать самые сочные и сложные заказы и зарабатывать оптом с одного клиента, поэтому он так много времени и уделял каждой потенциально жирной заявке выстраивая тесную коммуникацию. Валера продавал на средние чеки просто потому, что будучи системным человеком понял - сколько может потянуть на пределе и осознанно выбирал заказчиков где меньше всего работать, но больше всего заработать. ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ Таким образом каждый из продавцов находил свой управленческий маневр для максимизации комиссионных. Вот и вся история. ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ Так и сейчас с моей технологией текстов - я просто не вижу как мне точно продавать это образовательное решение учитывая мою загрузку. Хотя понимаю, что ценник за такое обучение можно оставить тысяч 150-200, а от сюда и страх продажи. ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ Как быть тебе со страхом продаж, мой капиталистический друг? 1. Ты всегда продаешь то, в чем уверен и что знаешь как реализовать. Кто-то умеет продавать своё время на работе, кто-то результат в проекте. 2. Найди такой формат и конфигурацию услуги для решения проблемы твоих клиентов, которую ты бы продавал с большей уверенностью потому что это крутая штука. 3. Итоговый выбор облачаешь в форму текста. 4. Сталкиваешь твой текст с рынком и смотришь на реакцию, где только часть заявок будет совпадать с твоим форматом, остальные - мимо. ᅠ ᅠ ᅠ ᅠ P.S зачем бояться, если можно найти то, о чем тебе будет уверенно говорить с людьми? P.P.S может быть твой формат будет самым простым и дешёвым, значит пока твоя зона ответственности вот на таком простом уровне, но ты уже уверенно продаёшь.